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10万元怎样为APP带来2000万用户?借势事件营销

推广方法 不可能 事件营销

概述: 用了将近一年的时间终于推广到了100万的激活用户,对于做渠道的人来说是非常累的一件事情,我们铺了200多个渠道,每次到APP更新都要打将近200个的包,确实是一件非常耗神的事情。后来我们就想一种新的方式来推广我们的APP,那就是事件营销,快到年底的时候,我们看到火车票成为了一个大的新闻焦点,正好我们的APP和火车票能搭上一些关系,我们就决定以火车票为事件的引爆点,选择火车票做为事件的引爆点,是因为每到春运和过节的时候,火车票的关注度都是最高的,而且坐火车的人群都是我们APP的人群。选定火车票为事件的引爆点后,我们就做详细的策划方案,把我们的APP悄悄的植入到整个方案中,方案分为前期、中期和后期,而且每期的执行事件都不一样,方案最终通过审核后,我们就开始进入执行。

  如果用传统推广方法,10万元带来2000万用户是不可能的。接下来,分享的这篇文章,结合自己的亲身经历,告诉你除了越来越贵的渠道,还有其他方法可用。

  

 

  看到标题,估计很多人都会觉得这个是不可能的事情,如果用传统的推广方法是当然不可能的,传统的APP推广方法,我想大家都知道了,找渠道首发,找其他APP换量,刷榜,然后就是花钱cpa,cpc等等这些推广手段,依靠的唯一路径就是渠道,于是渠道是否成功成了所有APP是否成功的标准,这种原始的推广方法永远根治于所有人的大脑,就像卖手机、卖电脑一样,传统的方法也是依靠渠道,这种方法在社会信息化发展比较慢的情况下曾经占据了所有人类的主流思想,在这种思想的影响下,移动互联网中的APP渠道成为了所有APP公关研究的对象,大家挤破脑袋依靠渠道,到最后的结局就是渠道的价格越来越高,APP推广的成本越来越高,在土豪APP的竞争下,没有钱的APP也就没有了推广的机会,占着排行榜的也就是那一二十款APP,其他APP几乎没有什么机会。所以APP推广一定要改变观念,人无我有,人有我优,人优我变,说的就是一种不断超越的思想。

  下面我就写写一个APP只花了10万元造就了2000万的用户的经历。

  事情营销引发关注

  曾经我们做了一款APP,用了将近一年的时间终于推广到了100万的激活用户,对于做渠道的人来说是非常累的一件事情,我们铺了200多个渠道,每次到APP更新都要打将近200个的包,确实是一件非常耗神的事情。后来我们就想一种新的方式来推广我们的APP,那就是事件营销,快到年底的时候,我们看到火车票成为了一个大的新闻焦点,正好我们的APP和火车票能搭上一些关系,我们就决定以火车票为事件的引爆点,选择火车票做为事件的引爆点,是因为每到春运和过节的时候,火车票的关注度都是最高的,而且坐火车的人群都是我们APP的人群。选定火车票为事件的引爆点后,我们就做详细的策划方案,把我们的APP悄悄的植入到整个方案中,方案分为前期、中期和后期,而且每期的执行事件都不一样,方案最终通过审核后,我们就开始进入执行。

 

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  一个事件的引爆,需要借助一个媒体平台,根据当时我们对各个媒体平台的观察和了解,我们选择了当时一个比较知名的论坛,做为事件的引爆平台,以论坛为引爆平台,更能显得出事件的真实性,也更能引起普通用户的关注。在论坛引爆事件后,我们逐渐扩散到其他的平台,包括博客、微博、网络媒体、平面媒体,视频媒体等,这其中我们用到了大量的资源,在我们人为的引爆事件后,再加上前期人为扩散,逐渐形成了一个网络热点,并引发媒体关注,形成了从网友,到媒体,到业内人士,到高端媒体,到官方的一个逐渐爆发的链式关注点。

  这些网络热点,逐渐被更多的网络媒体和平面媒体捕捉到,引发了更大的关注,最先关注的视频媒体是上海东方卫视,接着是各个南方的卫视,其中包括各省级卫视的关注,根据记录,引发的地市媒体大概超过100多个,最后引发了央视一套的关注,央视在最热的时间段,报道了关于这个APP的问题,在央视的影响下,关注点继续走向更多的媒体头条,我们的APP一下就火了。APP在各个渠道的激活量翻倍的增长,看着后台的数据,非常惊讶,因为这次事件营销完全超出了我们的预期。

  在央视的爆光下,该事件引发了相关部门的注意,也使得相关部门得到了重视。于是乎,我们紧跟事件的步伐,做出APP版本后期的补救措施,并以此为契机,又引发的一系列的媒体报道和关注,到此为止,我们为其半年的事件营销算是画上了一个圆满的句话,以我们的小小的改变为此次事件营销画上了圆满的句号。

  数据增长超过预期

  上面主要写的是整个事件营销的流程,下面我就写写这次事件营销的数据增长情况。整个事件营销开始后一周后我们APP的数据开始增长,此前APP的日激活在每日1000左右,在事件营销发起的一周后,APP的日激活开始增长,先是到2000,接着到5000,一月后增张到1万,一个半月后增长到两万,两个月后日激活增长到4万,整体数据从一年前的100万,到一年后的2500多万,我们用了不到一年的时间,从2500万到3000万我们用了不到半年,在数据的良性增长下,数据的增长规律都是随着基数越大,增长的速度越快。三年过后,这个数据达到了4000万。根据我对整个事件营销数据的估算,整个事件营销为我们带来了超过2000万的用户,而我们的花费经过折扣还不到10万。在这个APP的推广过程中,线上推广我只用了两种方法,就是铺渠道和取得推荐位,在两年过后,我们才用了首发和换量,在对APP的推广上,我们对渠道的依赖非常小,我们更着重向用户推广我APP,在事件营销期间,我看到在将近150个渠道上APP的激活量都在翻倍的增长,而我们并没有找渠道做任何过多的要求。

  最后,我想说的是,通过刷量和换量带来再多的用户都不会太多的价值,真正的忠实用户才是你APP的价值,而真正的推广就是品牌的推广,事件营销只是其中的一种方式,靠永远的BD解决不了问题。真正的胜利是品牌的胜利,在当今的社会里,没有超越不了的产品,只有超越不了的品牌,特别是那些老板们,希望能顺势而为,转变思想,切不可固守成规,否则只有死路一条。

 

Seo入门必看:聊聊Seo和饭店的

  年初的时候本人创建了一个网站,类似代理性质的票务销售电子商务网站。这件事我前前后后规划了一年多,本来是想和朋友搭伙独立运营呢,后来由于资金等等原因未能成型。最终依托老公司的优势,共用各种资源、门面等开始了本人的创业之旅!

  由于资金有限,也为了减轻压力,所以找来老婆做网站编辑兼客服。老婆初中没毕业,是绝对的文盲,更别提SEO这类了。本人相比之下对SEO有简单了解,所以充当了老婆的入门导师。

  在没和老婆沟通之前,本人就明白:如果直接和老婆直接说内链,外链,权重,锚文本这些就是纯粹的对牛弹琴。再如果直接找来百度百科把这些名词的释义,以老婆的文化程度,也绝对看不懂。经过本人冥思苦想之后,将下列SEO常用名词以饭店相关的事情向老婆逐一解释:

  1.蜘蛛(爬虫)和网站的关系

  解释:蜘蛛相当于食客,网站相当于饭店。蜘蛛爬行网站并抓取就相当于一个食客来饭店兜兜,感觉不错就坐下来点菜食用了。

  2.网站内容

  解释:网站内容就相当于饭店里的菜样。原创内容就相当于饭店的独家招牌菜。

  3.网站权重

  解释:饭店的知名度。

  4.流量,IP,PV

  解释:

  IP:有多少食客来过饭店;PV:有多少人次来过饭店。

  5.内链,外链,友情链接,锚文本

  解释:

  内链:在饭店内适当的地方放置的某种菜式的小广告;外链:有客户告诉大家这家饭店的菜口味不错,呼吁大家来这家饭店吃饭;友情链接:川菜和湘菜,川菜和火锅店等相互放置广告位,推荐客户去他家品尝;锚文本:直接推荐客户去吃哪种菜。

  6.标题,关键词

  解释:菜名

  7.网站的打开速度

  解释:简单的说可以比喻为饭店是否能很快给客户上菜,当然考虑到其他因素,该比喻未必十分恰当。

  将以上相关内容连接起来的话,如果用SEO的专业术语来说就是:

  一个网站成立之后,开始发布内容,有的内容的常见内容,有的是原创内容。在网站提交给搜索引擎后,蜘蛛会来爬行,如果爬到好的内容搜索引擎会抓取。当客户在搜索引擎搜索某个关键词后,搜索引擎会根据自己库里抓取的页面和这个关键词的相关性,以及其他网站在提及这个关键词时都提到过哪些网站等因素,另外还包括:该网站、域名的权重,服务器的稳定性,网站的打开速度,页面结构的合理性等等。搜索引擎在综合以上各个因素后给出某个关键词的相关页面索引,其中得分越高的排名越靠前。如果为了提高得分,网站工作人员可以多发布原创内容,在权威网站发布外链,联系各大导航网站做链接,加快网站打开速度,优化页面结构及内容等等。

  如果将上述文字用经营饭店的行为来说就是:

  一家饭店开业之后,开始设计菜单,制定各类菜式。其中有的是常见的家常小菜,有的是祖传秘方,独家招牌菜。当饭店简单宣传后,食客会登门品尝。如果食客对菜品的感觉好,抛开价格等因素不谈的话,他会经常来吃。特别是如果能够定期推出原创菜品,满足客户的口味以及对新鲜事物的好奇感的话。客户会更加频繁的来饭店吃饭。当然除了练好内功之外,还要做好对外工作。比如找几个兄弟饭店,如其他菜系,火锅,干锅,快餐等互相放点宣传册、易拉宝这种。时间长了,饭店的知名度提高了。别人想吃什么菜,第一时间就会想起来这家店。

  写了半个多小时,其实放眼大千世界,万事万物的原理都是相通的。另外,做个小广告:591票(www.365128.com),本人资质愚笨,兼运营+编辑+程序员+SEO,说来惭愧,样样不精。希望有懂行的可以在网站优化方面指点一二,感激不尽!

进军电子商务,平台越简单,成功的指数就越高

    近段时间,不少客户前来咨询做电子商务(B2B or B2C)平台,跟他们聊过之后,发现客户对自己的平台总是规划得十分“全面”,希望把一些成熟平台(如阿里巴巴、淘宝等)的栏目、模块、功能都能够体现在自己的平台上,对于盈利模式,也希望越多越好,最好把广告费、会员费、在线购物等等可能产生盈利的模式全部集成上去。

  面对这样的客户,我总会告诉他们:“你现在要做的是减法,而不是加法。把不必要的、没有精力做的、没有实力做的模块通通都砍掉,留下1-2个模块,把它做深做透即可。”

 “这样不就没有优势了吗?”不少客户有疑问。然而,是否所有的B2B网站都要做成阿里巴巴,所有的招聘网站都要做成51job,所有的B2C网站都要做成淘宝才会有出路?功能强大,盈利模式全面是否意味着顾客就会舍弃掉原来的平台,变成你的顾客?没有强大的功能和栏目的平台是否意味着没有竞争力?

  答案是否定的!

  所谓“贪多嚼不烂”。刚开始在互联网创业的公司,往往面临着以下不足:

  1、 人员不足。

  创业团队一般只有3-5人,每个人的精力有限,能力也有限,如果把平台做得太过复杂,许多栏目没有人去管理,去跟进,网站等于荒废。

  2、 经验不足。

  且不说互联网和传统行业有许多不同,即使之前操作过同样的电子商务平台,在建立一个新的平台时,也有许多预想不到的问题。平台版块越多,功能越复杂,在运营时所遇到的问题也就越多,失败的可能性也越大。

  3、 经费不足。

  在刚开始平台运营的时候,现金流肯定是不充裕的。平台规划得越大,意味着投入运营的人员、资金越多。如果这些有限的费用不能撑到网站盈利的那一天,那么再庞大的平台也是白搭。

  面对这些不足,我认为最好的解决办法就是:一切从简、从精、从细。

  1、 把网站平台简化。

  先从自己熟悉的、最简单的平台做起,把不熟悉的、没有精力做的版块都去掉。

  如果做B2B,建议不要把供求、企业、展会、学院、资讯、博客、论坛等等版块都做全,先选择其中最有优势和特色的几个模块做起。如果做B2C,不要把商品的种类做得太多,选择几种有特色的、价格有优势的品类来做,当顾客累计到一定量之后,再考虑拓展产品线。

  2、 把网站内容做精。

  在有限的版块内用心经营,把内容做精。不要只做拷贝黏贴的搬运工,而要自己原创内容,或者吸引用户来创造内容。在同类的平台中,创新不一样的服务、专题、内容,做到“人无我有,人有我精”。

  3、 把用户体验做细。

  从网站的每一个细节着手,关注用户在网站上的每一次点击、每一次浏览、每一次搜索,不断地去测试和改进用户体验,让用户爱上你的网站。

  总而言之,做一个庞大的电子商务平台并不难,请到丰富经验的开发设计人员或者网站建设公司就可以做到。难的是,如何把有限的资源利用好,把简单的服务做深、做细、做透,只有这样,才可能实现持久的盈利!

浅析网站必备品之三段JS代码的作用

  在搜索引挚的算法中,所有的站长都知道蜘蛛对JS代码的识别能力有待提高,但是笔者偏偏说JS代码是网站必备品那不是违背了SEO常识吗?答案非然,一些JS代码可以会伤害网站,但是每件事都有两面性,只要是利大于弊的,大家都会把它看成是好事。所以说,使用某些JS代码对网站优化也有帮助。今天笔者谈谈三段JS代码的作用,是哪三段呢?下面成都人才网为你一一揭晓。

  一、统计代码

  

 

  一个不会数据分析的站长不是一个合格的站长,而网站的数据从哪里来的?当然就是统计工具啦,如果仅仅靠观察自己网站的页面点击率多少来分析,那不是笑话吗?但是一些站长可能会认为所有的统计代码都是用JS代码调用的,那不是对网站优化不友好吗?答案是否定的。即使是JS代码,但是通过给网站投放一个统计代码,可以让自己每天都能清楚的掌握网站的详细情况,这样对于自己后期的维护、进一步优化、提高用户体验都是非常有好处的,而且投放统计代码的利大于弊,自然一点点的小问题就不在考虑的范围内了。更何况,如果网站不安装统计代码的话,难道你要一天24小时不停的查看网站的数据吗?所以说,第一段JS代码-统计代码可以使站长更好的掌握网站的详细情况,也是做数据分析的一把利器。

  二、一键分享代码

  

 

  第二段JS代码——一键分享代码。现在互联网都倡导开放、透明。如果你还在想着私藏那最终肯定会被淘汰了。目前主流的一键分享代码有JiaThis、Passit等,这些JS代码通过调用数据到网站中,再通过调用网站的内容以链接的形式转发到其他的网站,这样用户就可以你分享的链接进入到网站中,从而提高网站流量。所以说,一键分享代码在现时代做站中,必须安装好,其带来的效果会大大出乎于你的意料之外。

  三、在线客服代码

  

 

  对于看重成交率的网站来说,第三段JS代码——在线客服是网站必备品。当用户对商品产生购买欲望时,自然就会找客服了解产品的详细情况啦,如产品的功能是不是写的那样、运输时间要多久、售后服务怎么样、是否支持退款等等一系列的问题。虽然用户希望最好是电话沟通,但是对于一些不善言词的用户来说,通过网络交流可以省去了因为不善言词带来的紧张感,有时间把自己想问的问题一一问清楚。而这个跟是否成交的重要环节关系最大的就是网站中的在线客服代码,只要添加一个在线客服代码,自然以上的所有问题都能轻松解决,所以,网站必备代码第三代就是在线客服代码。

文章可读性才是读者的须要

  由于最近我总是在网上找有关SEO的文章,无意中我看到了一篇标题还是比较吸引人的文章,于是我就看了看,可是看完第一篇我就把关了,为什么呢?还不是看了一百个字后都不知道他在说什么,语无伦次,很多句子都不通,典型的病句,于是我当时就很纳闷,这样的文章怎么会在站长网的首页呢?于是有把这篇文章打开了,以为还有什么好的思想,虽然句子不通,于是我就把这篇文章拖到后面看看页面上到底写了什么,没想到结果是大家一致的声讨,可是这样的文章能够通过审核不禁让我有点纳闷!

  优化网站最重要的就是做好用户体验,而做好用户体验很重要的一点就是文章要写的通顺,具备很强的可读性,要不然你的网站对于用户就没有了吸引力,用户最多看你的网站一眼后就再也不来了,所以在网站建设之初就要考虑好用户体验,要从多个方面着手增加网站文章的可读性!

  第一:文章的背景颜色和文字的对比度

  文字背景要有清晰的对比,这样能够让浏览者看清楚文字的内容,而且背景不能够使用亮色,要不然非常的刺眼,要考虑到阅读文字时用户的阅读舒适度,要不然就算文章的内容很有想法,那也很难让用户看完的,因为现在相关的网站太多了,如果觉得不爽那是很容易换网站的!

  第二:文章一定要流畅

  先不说文章里面含有多少有价值的思想,首先你的文章里的语句一定要通顺,如果你的文章是一种典型的“寻章摘句”,拼凑的劣质品,那肯定让人感到非常的难受,就算你的文章里面的内容很有思想性,可是实在读起来拗口,而且大多数都不能够组织成句,如果不是相同的行业里面的专业人士,根本就看不懂你在说什么,所以这样的文章是很难提高用户的阅读快感的!

  第三:段落要分明

  文章不能够写得一段到底,显得写作之人没有文章的驾驭能力,阅读起来让人也感到很吃力,很多技术性的文章都会有一个小标题,来概括一下一段文字的思想,如果能够把这一句话加粗,就能够让人一眼就知道你文章下面一小段是讲述什么内容的,这能够很高的增加用户体验!

  第四:文章不能够反反复复只说一句话

  大家都知道建设网站内容是非常重要的,于是有的人就会大量写相似思想的文章,这些文章的质量大多数都比较差,其实我们应该注意网站文章的质量,原创的文章,创新的思想,如果每天更新的文章内容都差不多,从这个网站抄一点,那个网站抄一点,到最后让自己的网站变成了垃圾网站了!

  第五:字体要标准,一切以人为本

  有的作者喜欢用楷体字,同时还把字体搞得很小,甚至还搞什么蓝色或者红色绿色等,这样的文章搞得很花哨,却实际上非常的难看,楷体字不错,但是字体要大一点吧,要不然看起来非常的难受,然后字体搞一种看起来非常舒服的颜色,一篇文章搞个五六种颜色,看起来就非常难受,所以字体设置一切以人为本!

  以上的感慨系之于某位兄台的文章,发现他的博客上的文章读起来实在让人难受,博客上的文字也是给别人看的啊,也要注意别人的感受吧,所以希望我的这个有感而发能够帮助广大的软文写手或者网站站长!那笔者就不胜荣幸了!

优化多个网站和多个关键词是怎样做的

我想很多的站长都在做网站优化,拿到客户网站的时候我们最头疼的恐怕就是网站太多,关键词太多,不知如何开始,不知如何去优化,在做外部连接的时候也不知道从哪里入手,不可能每篇软文都带上很多链接,不可能每个软文都带上锚文点,客户着急,排名上不去,都让我们很头疼,下面我分享下我的经验,希望对大家有所帮助。

  首先拿到网站后我们要首先对网站进行分析,网站的内部优化很重要,可能现在的站已经运营很长时间了,标题和关键词搜索引擎已经收录,网站的结构和内容也不能进行大规模的修改,面对这个问题我是这么做的。

  第一:首先优化标题和描述、关键词,最好不要进行大规模的修改,保留之前的标题,在基础上进行优化,这回优化的一定要彻底,不要分步骤的处理,我们既然要修改就不能在出错,一旦这回出错了,那么排名就不会有了,一般我是在基础上去加关键词,比如做网络公司的,可能他之前的关键词不够明显,那么我们就适当的拆分,是在不行的就去掉所有重新写,我建议留下一部分,要是老域名那么影响不大,要是新域名就不好说了,所以尽量保持原样,要是关键词不是很火,我建议把关键词放在描述上面,一样能获得好的排名,当然所有隐情调整的时候会有影响,关键词方面可以随意的增加,其实搜索引擎现在并不是很关注这里,描述上一定要斟酌,还是那样老域名可以随意修改,新域名在基础上修改,按照正常的分不就行,也就是标题、关键词、描述都要有要做的关键词,基本这个快就做好了。

  第二:网站布局,不要去修改网站的链接,我们只要去修改关键词密度和网站关键词分布就好,网站的密度一定要按标准来,保持在5%的密度就行,网上有检测网站,在结构布局上,首页加一些锚文点,要是有动画的导航我们尽量换掉,要是客户不同意,我们就在网站底部加上副导航,辅助动画导航的缺陷,网站内部也要处理,比如加上锚文点和检测网站的死链接和断链,保证网站在每一个地方都能进去其他页,都能回到首页,其实这样就行了,要是做得关键词很难做,那么我建议网站改版,尽量优化到极致。

  网站内部优化处理这些就够了,剩下的就是外部链接建立,如何建立有效的外部链接是很多站长最头痛的,因为可能我们同时优化恨多的网站,很多的关键词,如何提高每一篇软文的效率,下面我说下自己的方法。

  第一:做友情链接和在友情链接平台发布。

  友情链接我们先把这些网站都做上互链,尽量的做同类的,然后把他们分类好,写上和其他网站建立练级的说明,存好,在这里在补充下,我们一定要建立合理的方案,最起码要建立优化文档,把每天要做的内容归类好,比如网站是什么,关键词是什么,现在外部链接数是多少,昨天多少,今天多少,快照是什么时候的,上一次是哪天,这些都要记录清楚,还是是工作的每一个细节,对我们对网站的观察很有帮助,好的,现在接着薯片友情链接,我们可以大量的交换,但是不要每次加很多,3天加一回就行,都做同行的,只要快照最新的,因为有利于在很快见到效果。友情链接平台是我们交换链接的阵地,也是外部链接建立的开端,一般链接平台发布网站后会很快的看见反向链接,这是我做外链的第一步,其实也是快速让搜索引擎抓取我们网站的方式,我也不知道为什么选择这里,但是效果很好,我感觉就是这里不用审核,都是原创,呵呵。

对了忘说一个重点的地方了,论坛中的交换友情链接的地方我们带上多少链接都没事,还有就是标题都可以带上链接,非常好的地方。在这里我们还可以回帖,带上链接也没事,很多的垃圾链接,导回得权重不会太高,但是也是个办法。

  第三:软文还是要写的,软文有很多的发布平台,我们每个软文都能带上两个链接,发布者和网站内容区都能带上一个,这样就是两个了,还有就是一篇软文我们在每个软文发布平台上可以带上不同的网站,这样多找几个发布平台,基本所有的站都搞定了。这个我也不用多少,这个关键是在于网扎你的内容,而不是方法,呵呵。

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如果有一天,向日葵不再执着于追寻太阳,那么,我也会把你从我的记忆里抹去。再见,我曾经爱的你。
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棉花虽然没有水仙花那样亭亭玉立,但是它纯净;棉花虽然没有海棠花那样婀娜多姿,但是它无私;棉花虽然没有牡丹花那样雍容华贵,但是它坚强;棉花虽然没有玫瑰花那样绚丽多彩,但是它团结。