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B2B大型网站SEO优化策略

长尾策略 重点页 求购信息 直接联系

概述: 找到他们的独立网站后再直接联系。他们还是想直接联系而不喜欢通过中间方式。   再说展会名。一些潜在的买家也会搜索展会名,这跟外贸的推广渠道是有关系的。外贸推广里除了常见的媒体广告、网络平台宣传外,另外最常见也是比较有效渠道就是展会。并且,这些年国内的厂家对展会推广的接受程度也在提高,很多厂商都愿意跑出国去参加展会,这说明展会仍然是一种非常有效的推广方式(海外推广常见渠道)。所以,展会里看到阿里巴巴、环球资源、中国制造等B2B网站在里面的时候也就不奇怪了,里面都是B2B网站的买家群与买家群。

  先亮结论:B2B大型网站SEO优化重在策略 --- 坚决走长尾策略

  本文将一步一步分析B2B中什么流量最重要,什么页面才是SEO策略的重点页,以及三大B2B网站的SEO策略重心。

  没有买家,这是所有B2B网站的世界性难题。

  对应的,SEO策略重点就是吸引买家。研究买家会搜索什么词,他们都有什么网络使用习惯……

  如果你连B2B网站流量重点都没弄清楚就谈B2B的SEO策略,只能是瞎猫抓死耗子,没有针对性。

  通过对B2B行业的接触与数据反馈,买家会搜索这类词:

  - 产品词 (比如:led street light)

  - 供应商 (比如:led manufacturer、led supplier、led company)

  - 求购信息(比如:Buy led street light)

  - 展会名(比如:广交会)

  分析:

  产品词、供应商与求购信息是很容易就能够分析的出来的,但这里要说下求购信息,据一些经验丰富的外贸人士说,老外实际上是不太喜欢主动发求购信息的,这个里面原因很多,比如:我想找的东西比较急,发了求购信息不一定有人理;你提供的东西不一定满足我的需求;我不喜欢被代理跟中介打扰,怕被从中吃差价。等等这些因素综合起来以后,买家最喜欢的还是自己去搜索产品,然后通过图片以及说明了解是否是自己所需要的产品,如果是,他希望直接联系到厂家。

  所以又挖掘出一个新的用户行为:

  一些老外买家很喜欢看中产品以后不直接询盘而去搜索公司的名,找到他们的独立网站后再直接联系。他们还是想直接联系而不喜欢通过中间方式。

  再说展会名。一些潜在的买家也会搜索展会名,这跟外贸的推广渠道是有关系的。外贸推广里除了常见的媒体广告、网络平台宣传外,另外最常见也是比较有效渠道就是展会。并且,这些年国内的厂家对展会推广的接受程度也在提高,很多厂商都愿意跑出国去参加展会,这说明展会仍然是一种非常有效的推广方式(海外推广常见渠道)。所以,展会里看到阿里巴巴、环球资源、中国制造等B2B网站在里面的时候也就不奇怪了,里面都是B2B网站的买家群与买家群。

 

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  OK,就此打住了。

  这里分析的目的只是为了说明,因为有了这些买家的搜索行为,所以才会有了对应的网站内容,几大B2B几乎都有展会内容,很多初涉B2B的人可能还不太明白为什么会有展会内容。但是,本文将不讨论展会与求购信息的部分,因为几大B2B里几乎都是一样的(换句话说抄袭很容易),里面体现不出SEO的策略精髓,本文接下来将继续探讨产品词与供应商这类SEO优化策略的重点页。

  B2B网站SEO策略重点页

  买家流量作为B2B里最重要的流量,其最常搜索的产品词与供应商对应的页面是:

  产品详细页 --- 次要,支撑排名竞争页

  产品分类页 --- 重要,排名竞争页

  公司分类页 --- 重要,排名竞争页

  产品详细页的弊端:

  将产品详细页划分为次要等级,并且不作为排名竞争页,主要是因为其自身的弊端:

  1、厂家不会填写标题名,标题名抓不住长尾词,而且标题内容还会出现很多重复的情况,作为平台也不可能帮其编辑,顶多是引导。

  2、同上面情况一样,产品内容的描述也是问题百出,内容重复的现象严重。

  3、产品详细页的URL相对来说较长,一个合理的网站架构中,产品详细页的URL规划理应比分类页要长,区分出个主次重要之分来。

  综合以上几点来说,产品详细页在排名竞争中没有任何的优势。所以,在SEO策略里面充当支撑排名竞争页所用,充分挖掘内链的作用。

  分类页的弊端:

  产品分类页与公司分类列表页是B2B里SEO策略的重要排名竞争页,理所应当的是关键词部署的重点页面,但问题也很多。

  早期的B2B网站对于分类都不太合理,没有考虑到SEO的部分,网站建设时也没有以SEO为导向,留下的弊端就是分类名要么没有用户搜索,要么被用户搜索的词就是竞争过大。比如,LED分类。除了LED外,几乎任何一个产品分类名都是一个非常热门、竞争强度大的关键词。随便搜索一个分类名,排名前N页的几乎全是独立网站,外链数量都是上万或几十万数量级的。并且,你以一个分类页去竞争一个专注一个关键词的平台竞争,显然是竞争不过的。你的分类很多,你没有精力去对众多的分类进行外链建设,从这一环来说就已经输了(在上篇我建议有心做大厂家出来做自己的平台,提前卡位行业关键词,B2B大站权重是高,但这一环就是超越他的突破口)。

  所以。出路,出路在哪里?

  出路就在于SEO长尾策略: 将产品分类进行细分,抓产品细分属性的关键词。

  比如: led 里面有 12v led、3mm led、5mm led、white led bulbs 等等没有办法独立成分类又常被人搜索的产品细分属性关键词。策略就在于你如何为这类词规划对应的页面与内容,你可以带着这个问题去研究三大B2B的处理方式。

  前段时间Bansi对环球资源、阿里巴巴、中国制造三大B2B平台进行了一个分析,他们都应证了这一点:抓产品的细分属性的搜索流量,走SEO的长尾策略。

  上面提到的分类名竞争强度过大的问题三大B2B平台早期也遇到过,后期针对SEO做了网站结构的调整。环球资源选择的是将产品属性进行细分并制作相应的页面;中国制造选择新开一个Quick product频道来对产品分类进行细分,但还没细分到属性级;阿里巴巴选择新开频道Showroom来抓取,并且不提供明显的用户进入入口,即便用户进入也不会察觉到其中的区别。


 

Baidu一手遮天要到什么时候

  自从09年未谷歌事件以来,百度在国内的份又得到一次加强。几乎到了一手遮天的地步了,现在的SEOER 和SEO企业已经不在像以前开口就是专业针对百度、谷歌优化了,而更针对是百度。只要能做到百度第一、哪怕是百度首页,那他就是优化的强人。这充分说明了在中国人们对百度的信任及依赖。

  可是百度现在各种政策的变化让很多人伤了心,特别的大部分站长。前几年站长成为互联网上最活跃的人,他们摧动了中国网络的前进的步伐,促进了中国仍至世界各大搜索引擎的不断进步,可以说对世界互联网的发展变革起到了举足轻得的作用。

  不说空话说点实例

  从中文检索来说,百度确是做的比较好,但这并不代表它做的很好。就好像一个人连自己的国语也说不好,那何谈去学外语。而谷歌整体做的就更人性化一些,能够想到社会各个层次对搜索引擎的不同要求而去尽量完美的展现。虽然近期谷歌产品在SEO测试中仍需提高,但这种能主动找自己缺点的,并能不断完善发展的企业,在我看来不想成功都难啊。

  百度这次算法更新都说是向谷歌算法靠拢,但实际情况却不容乐观,就说一点我们就可以看到些什么,我们的火爆糖酒招商网这个站是年后刚刚上线的新站,同时对百度和谷歌进行提交,但是收录情况及排名情况却是天壤之别。就以火爆糖酒招商网这个关键词为例。可以通过收录情况,排名情况大家一看就知道其中的差别的了,在这里就 不说了。

  我们要呼吁中国其它的搜索引擎更加快速的发展,形成鼎足之势,打破一手遮天的局面以促进中国搜索引擎界更加快速良性的发展,走出中国、走向世界。为祖国在网络界成为世界强国而努力。

尽管建站五年来一无所有 然而我肯定会坚持下去

  我说我是站长,是的,一个一无所有的站长。建站五年多,所有的酸甜苦辣真的只能自己感受。谨以此文献给站长兄弟,还有曾经,现在仍然奋斗在第一前线的朋友们。

  我说我一无所有,首先是技术上的一无所有。

  那个时候,一个朋友正在从事现在我们所从事的工作,我刚开始迈进大学的校门,对网络的认识也从QQ上转移到个人网站的兴趣上了。于是在朋友的帮助下,我和另外一个朋友合伙搞起来了一个文学社区。社区的名字是合伙人在洗澡的时候突然想起来的。我记得当时他只穿了一条内裤就兴冲冲的跑到我的宿舍说,我想到名字了!“又一村”怎么样?我们俩一拍即合,我为此还想了个宣传语--快乐心情每一天,体验生活又一村。为此,我们俩还得意了好几天,都认为是一个不错的名字和口号。其实现在想想,在当时我们的水平,也真的还算是不错的。那个时候每天熬夜修改模板,为得是能让网站看起来更加专业一点,当初还有一个更加“宏伟”的目标,就是要超越“榕树下”。现在回头看看,网站真的是被我们修改的惨不忍睹,但当时真的是激情万里,对自己所作的事情更是觉得豪情万丈,当时我们都为了这个梦想就这么努力大干着,而社区的人气也还越来越不错。我们似乎可以看见黎明前的阳光了。但那个时候我们并不懂得宣传,更不懂得经经营,域名是用朋友提供的二级域名,空间是朋友免费提供的。在社区发展的如火如荼的时候,朋友的服务器接二连三的出现问题,社区基本上也就完蛋了。我遭受了人生的第一次失败。现在想来,如果我们能够有一个比较完整的营销观念,及时购买空间和域名,这个社区也应该发展的不错吧?但世事难料,说不定会更糟糕,反正现在摆在脸前的是,我一无所有。

  这个时候,我和合伙人也出现了一些矛盾。我开始想到,合伙永远都是会让朋友受到伤害的。于是,我开始筹建现在的网站。

  我到现在对网络营销这个东西也还没有了解,更别谈两年前的我了。

  我记得在2005年刚开始的时候写过一篇关于我行我素时尚社区在过去一年中所经历的一些事情,现在回头看看,发现里面的内容其实很不全面,而所谓的回忆却不经意的隐藏了曾经坎坷的经历。

  不是我不敢面对。就一个网站的宣传来讲,自然都是应该往好的方面来做文章。但是作为社区的管理员,我必须时刻把握社区的情况。对社区的了解,其实更是对所有的我行我素着负责。这些坎坷我自然不希望大家一起承担,我更希望,如果可以,让我去消化这些东西。

  我还记得,当时我所提到的2005年的发展计划,但是当时一直拖着没有添加上去。这不是我没有计划,当然也是还没有计划好,首当其中的是社区的定位问题。

  如果一个网站没有发展目标,那无疑是很难成功的。

  我行我素在之前一直很迷惘的发展着。我想这源于我行我素之前定位在“美容”这个主题之上吧?在遇上紫漪之后我行我素才开始艰难的朝服装这个方向转型。是真的很艰难,刚开始根本没有几个服装专业的人,凭着我们的一股热情,我们就这样干起来了。现在回头想想当初到处拉人,整天发帖子却依然无人喝彩的日子,那绝对是值得我所珍藏的经历。

  经历了大概半年左右的时间,我行我素的转型初步成功,也开始汇聚一些服装设计的我行我素者了。然而这仍然属于小打小闹。相对于其他服装专业论坛而言,我行我素不过是沧海中的一束。之后我和紫漪等其他朋友一直在探讨我行我素的发展定位,为此还专门召开过斑竹会议讨论,也在社区公开和我行我素者讨论过,但一直都只是开花不结果。

  就这么一直拖着,我行我素依然在一个自我发展的状态下运行着。种种的原因,也或许源于个人的管理理念上的不同,一个一个之前为我行我素时尚社区立下汗马功劳的朋友都离开了我行我素,我一下子陷入了孤立无援的状态中,同时自己的心情也降到了一个低谷。首先是不能习惯以前的朋友都突然的离去,那种孤独的感觉非常强烈而痛苦。还有就是社区繁忙的事务一下子全部落在了我一个人身上,这对于一个还在学校有着读书任务的学生而言,无疑更是一项非常有强度的工作。

  很庆幸,我的身边一直都有很关心我的朋友在支持着我。虽然那段时间我并没有表现出什么,但却是你们的支持,才让我很快的振作起来,继续发展着我行我素。

  现在我身边依然有很多值得我去深交的朋友,若然不是你们,我行我素也不可能发展到现在这样的水平。

  在雁庭的帮助下,我行我素时尚社区购置了社区服务器,使得社区以前的空间问题一下子得到了全面的解决。而在其他一些发展问题上也得到了妥善的后期设想。而我也在快速的扩充社区的斑竹队伍,至少不至于让我行我素的管理层真空。但是这也留下了一个后遗症:社区的斑竹由于很多都是新手,很多都还不理解斑竹这个非常重要的职位究竟是需要怎么执行和操作,使得不少斑竹实质上是在其位,不谋其职。这不能全怪这些斑竹,我的责任也很大。当时由于需要忙碌的事情还很多,斑竹培训的工作就这么一直挂着到现在。我想,这些是我和其他管理层的成员应该重视的一个问题。

  我行我素还是这么发展着,在服装论坛中,我行我素时尚社区也开始小有名气,但是我仍然没有给他一个明确的定位。社区版面的主题也和其他专业的服装论坛有所不同。我行我素时尚社区服装主题的版面占了很重要的位置,但不是全部的,还有不少生活、娱乐、休闲方面的版面,而且人气也不算低。在2004年快要结束的时候,我就在头脑中闪过这么一个想法:是否可以把我行我素时尚社区建设成为一个 服装设计师的休闲娱乐时尚社区 呢?

  这个念头从我脑海中出现之后就一直强烈的萦绕在我心头上。从我行我素时尚社区目前的状况,和其他服装专业论坛的情况来看,朝着这个方向发展对于我行我素时尚社区而言是非常有利的,而也是非常合理的。

  我也曾在不同的场合声明过:我行我素时尚社区讲不会朝着商业化的道路发展。

  就目前的互联网状况而言,商业化无疑是一件很诱人的动作和过程。无数个网站前赴后继的朝着这个浪潮扑去,又又无数个网站在这片浪潮下瞬间变得无影无踪。我不希望我行我素只是互联网上的一粒小浪花,更不希望她在出现太阳底下的时候就瞬间蒸发掉。

  所以,保持我行我素时尚社区的非赢利性质,保持社区所讨论相关话题的权威性,是我行我素目前最好的状态。我希望的是,不仅仅是娱乐休闲社区,更是设计人自由言论的“娱乐”社区。

  这是我目前所确定的网站的定位和方向。春节过后,我组织和策划了社区的聚会活动,而相应的热烈程度都是我所没有预料到的。原来,默默关心和支持我行我素时尚社区的朋友还有很多很多。在写下这句话的时候,我突然很被自己和所有的我行我素者所感动。

微信发情人节红包大数据 5.2元最受欢迎

【手机中国 软件】在情人节当天,微信为了方便大家用发红包的方式向另一半示爱,特别临时调整了红包额度限制,从200元提高至520元,那么到底有多少人借此机会发红包呢?今天微信方面发布了情人节红包大数据,看看都有谁用红包说了“我爱你”。小编一分钱都没有收到,怀疑自己过了一个假情人节。

注:数据统计时间为2017年2月14日当天零时至当天18:00,表白红包为以下金额:5.2、13.14、52、5.21、520、131.4、52.1、0.52、52.13、52.14。

根据数据统计,2月14日零时,第一个表白红包由西安一位女子发出,金额为13.14元,而第一个520元的红包由东莞一位男性发出。发示爱红包的高峰时段集中在00:00、13:14分两个时间段。

表白红包多由男性发出,占比高达59.3%,同时也有20.4%的女性向自己心爱的他发出了情人节红包。此外,20.3%的同性之间也会互发表白红包。

关于红包的金额,5.2元既实惠又可以示爱,有超过4589万的表白红包使用了这个金额,其次为13.14元、52元、5.21元、520元。最“有爱”的城市被深圳夺得,其发送出的表白红包高达357万,北京排名第二,352万的表白红包在情人节当天发出。

微信表白红包大数据

发红包的人群有42.2%为80后,90后则占据了30.6%,同时70后也有21.7%,而60前、60后、00后则很少有人发表白红包,这些人要么不过情人节,要么是用实物来表达自己的爱了。数据显示,海口市的女性收到的表白红包最多,高达413个,看来南方的软妹子更受男性欢迎。

为何搜索网站优化呈现了藏獒网站优化和藏獒有什么关系

  今天,偶然间的去搜索SEO,想了解一下SEO最近的指数,可让郑州SEO老冯感觉到吃惊的是,搜索SEO,相关搜索里面竟然出现了藏獒!对于平常人来说可能觉得没什么异常,但是对于我等做SEO的人来说,百度,你是在挑战我们的智商吗?

  百度的相关搜索规则改变了吗?

  对于网站下面相关搜索出现藏獒这个关键词,我愣是没忍住点了进去,我还以为SEO界又出了哪个大牛而绰号叫“藏獒”呢,结果呢?尼玛这整整前10页都没看见关于SEO界藏獒大牛的影子啊?还有百度百科出现了藏獒的另一个词,是一本小说,写的也是关于藏獒额,可是,这尼玛和SEO又有什么关系呢?

  百度你这是让我们了解藏獒吗?

  首先得感谢百度让我这次对藏獒的了解加深了很多,以前吧只知道藏獒这玩意凶猛,结果这一搜索吧,还让我对藏獒刮目相看,原来还是同类之中的王者。但是依然让我困惑不解的是,它怎么会出现在SEO的相关搜索,你这是要告诉我们要多了解藏獒吗?试问做SEOER的,有多少人喜欢藏獒而又买得起的?

  难道是卖藏獒的给尼玛送钱了?

  思来想去,老冯我觉得是不是卖藏獒的人给百度送钱了?才让这个词出现在seo相关搜索里面?可是这也不对吧?按照百度的相关搜索那应该有SEO这个关键词吧?这到底是为什么?

  数据出错了?

  不知道所有的SEOER跟我一样,对百度搜索SEO出现藏獒一词感到莫名其妙,这尼玛完全不按套路出牌啊,你让我等SEOER怎么去参考相关搜索去扩展长尾词?你就是你给网名提供的搜索体验吗?这就是让搜seo然后带网名去了解藏獒吗?这就是想告诉网名你们搜索SEO的时候可别忘记了去找找藏獒哈!我真心的希望这只是数据出错了!

  为什么尼玛SEM没出现藏獒?

  为什么SEM没有出现藏獒这个关键词?这不科学,也不公平啊?有木有?好吧,不了解相关搜索?那行,咱们先看下相关搜索!

  对于相关搜索,百度百科给予了一些定义老冯我先带大家看一下百度百科给予的相关搜索的定义与规则:

  相关搜索定义:搜索结果不佳,有时候是因为选择的查询词不是很妥当。您可以通过参考别人是怎么搜的,来获得一些启发。百度的“相关搜索”,就是和您的搜索很相似的一系列查询词。百度相关搜索排布在搜索结果页的下方,按搜索热门度排序等。

  相关搜索规则

  1、搜索热度。根据不同热度的词在达到一定的搜索量的时候只要搜索其该词的相近词或者拼音时就会出现该词。

  2、搜索相关度。既然是相关搜索,肯定与输入的词肯定是在拼音或者词的组合上有相关性。

  3、该词的百度网站流量。就算没有人搜索,但是该词的百度权重很高,同样能够出现在相关搜索中。

  以上部分相关搜索定义与规则是引用百度百科的内容,我想说的,规则的话是按热度、流量和相关度来体现的,OK,百度百科的东西应该够权威吧,(不权威你丫别通过啊),好吧,再回到藏獒话题上,先从指数谈起,藏獒的指数是10621(2014年3月27日数据),哎呀,这指数好高丫!

  好吧再看下SEO的指数是5842。亲们,咱们再看下SEM的指数是1211。

 

  好吧,既然相关搜索是按热度、相关度、百度网站流量来出现的,尼玛为什么不出现马航?马航不够热门吗?马航指数不够高吗?不够相关???尼玛出现藏獒就相关了吗?为毛线不让SEM相关搜索出现藏獒呢?为什么不带网民去多关注马航呢?这到底是为什么?

  结语:我希望所有的seoer平常还是多要多关注SEO滴,谁让百度是家长呢?家长出错了他不改的话你能把他肿么样??还有就是我发现ZAC大师的博客排名,搜索SEO的时候已经不在第一页了,而我的博客排名也是一落千丈了。而搜索SEO排名在首页的都是一些大型的网站的二级域名所做的文字教程、视频教程神马的。

薛蛮子出狱后重生活:不再嫖娼 投资成人用品

薛蛮子

  在权力和财富纠织的舆论场丛林里,这位昔日的微博大V避开曾经给他带来过荣光与耻辱的公共议题,试图以一种安全的方式从头来过。薛蛮子告诉《博客天下》记者,他很满意自己现在的生活,“每天过得很开心,为什么不开心呢?坐在家里赚钱,多好!”

  文|杨林 汪再兴

  7个月的看守所生活并没有太多减损薛蛮子在现实世界的影响力,因为他自称在6个月内连续投资了34个创业项目,如果这个说法属实,这在投资界是一个极其高效的数字。在位于北京顺义的别墅里,重获自由后首次接受媒体采访的薛蛮子告诉《博客天下》记者,他很满意自己现在的生活,“每天过得很开心,为什么不开心呢?坐在家里赚钱,多好!”

  薛蛮子是在2014年4月16日晚上7点离开北京市第一看守所的。一位与他相熟的朋友向《博客天下》转述薛蛮子的话:“有关部门告诉他在外面要低调。”

  此前,这位在微博繁盛时代自称微博皇帝的大V因为嫖娼和涉嫌聚众淫乱先后被行政和刑事拘留。在被羁押7个月后,他因为身患直肠癌而获得取保候审。

  除了脸颊略显消瘦,这位原名薛必群的61岁美籍华人重回公共视野后的外表并无明显变化。接受采访时说到激动处,不时蹦出北京俚语/京骂以及英文单词。

  变化发生在暗处。他的新浪微博粉丝数量下降了100万。出事前,他热衷点评、转发公共事件,批评政府作为。出事后,他只转发,极少发原创微博。访谈中,他只谈商业,不涉政治,甚至要求来拜访他的创业者“莫谈国是”。

  从2013年8月23日薛蛮子因为嫖娼被收押至今的496天里,这位微博大V经历了世俗名声与虚拟权力达到顶峰后的急遽下坠,正在努力适应并接受这种不再热闹的生活。

  多数时间里,满头白发的薛蛮子喜欢坐在自家别墅一楼靠窗的黑色沙发上,透过玻璃,能看到许多创业者从他院子走进走出。

  离开看守所后的薛蛮子遵循着投资人的生活方式,每天早起晚睡,中间忙于接见各种创业者。

  现在,薛蛮子每天都会接待七八批创业者,投资的项目也五花八门,涉及火锅外卖、同性恋形婚软件、Cosplay以及成人用品等领域。

  只要天气不是很冷,薛蛮子常在晚饭后在小区散步。一位他投资的年轻人说,陪他散步的大多是创业者,薛蛮子的很多投资决定都是在小区里散步时做出的。

  出事以后,薛蛮子散步时也会偶遇尴尬。小区保安告诉《博客天下》,一些人见到他会对他指指点点,但薛蛮子似乎不在意,甚至会主动上前和他们热情地打招呼。

  在半个月前的一次薛蛮子与创业者见面会上,《博客天下》记者看到薛蛮子的做法是坐在沙发的正中央,让创业者挨个站起身来发言,或者说自己的创业项目,或者给他已经投资的一个项目提出建议。

  挑食火锅外卖创始人窦高峰记得,在决定给他投资前,薛蛮子先在家里叫了三次外卖火锅,第四次见面的时候,才聊了十分钟,薛蛮子突然说,“行,把你的账号给我,这个项目我投了。”

  窦高峰觉得很惊讶,因为当时他的挑食火锅还只是试运营阶段,没有正式上线,于是追问了句,“那就谈定了?”薛蛮子说,“谈定了”。

  有一些项目的投资进程因为薛蛮子出事而被打断。拉拉公园创始人廖卓营告诉《博客天下》,早在2013年7月就和薛谈过这个项目,当时薛说:“这小伙子不错,今天你们先回去”。

  直到2014年11月,廖卓营才拿到出狱后的薛蛮子的投资。廖卓营回忆,他曾和薛蛮子开玩笑说,如果能够在2013年拿到投资就好了,薛很爽快地说,“是我错了”。

  薛蛮子向记者描述离开看守所后的生活:如果在北京的话,偶尔晚上会和自己曾经投资过的人一起吃饭,除了这些创业者之外,他很少去公共场合,不喜欢出头露面。

  但现在,薛蛮子的90后投资合伙人吴幽偶尔会拿薛蛮子之前上央视道歉的事情来开玩笑,虽然薛从不生气,“但是并不意味着他心里不在乎,也不意味着那段经历对他现在的投资没有影响。”并不是所有人都希望找他来投资自己的项目,一些有实力的创业者甚至担心薛的投资会对自己的创业项目带来影响。

  吴幽说,有一个项目,薛蛮子很看好,打算投资,但项目负责人最后放弃接受薛的投资,因为“嫖娼的名声不好听”。

  认识薛蛮子5年多的创业者陈柏成也注意到,“薛蛮子行事比过去低调很多。”一次会面结束后,陈按照习惯提出要和薛蛮子合影,但是被薛反常地拒绝了。陈柏成回家后,薛打来电话强调,不要在任何公开场合发布他的影像照片。

  陈柏成的另一个直观感受是,“他出来之后,我去见他,整个人和出事之前相比消瘦得厉害,那么注重形象的人,衣服上的扣子都快掉了。”

  一位创业者在薛蛮子面前提到他是微博大V,像个皇上一样。薛告诉这位创业者,“那是过去,在外面千万不要这么讲。勿谈国是。”

  记者问薛“为什么现在不上电视节目了”,他耸耸肩,满脸的不耐烦,“不去不去,累死了,从早上8点站到晚上12点,凡是出头露面、上屏幕的事情都太累。”

  聊起最近投资的商业项目时,他津津乐道,口若悬河。一旦谈到过去的事,他则面露尴尬,口吻近乎卖萌,“就不告诉你”,或者“我就是不说”。

  当《博客天下》记者和他聊及一位副处级干部马超群贪污亿万的新闻事件时,他低头不语,过了好几秒钟之后闷声说,“无耻,真无耻”。有那么一瞬,他流露出自己昔日在微博上点评公共事件的态度。不过很快,他又恢复到一种近乎警惕的状态,“我不关注公共事件。”

  “那聊下你此前支持的打拐呢?”记者问。薛蛮子回答,偶尔转发,也只是转发。“这个事就别说了。”

  薛蛮子告诉《博客天下》,现在他每天在微博上花费的时间不多,“几十分钟而已”。

  从薛蛮子离开看守所开始更新微博,到2014年12月29日下午5点,他一共转发了4353条微博,平均每天转发17条微博。而出事前,他一共更新了85012条微博,平均每天78条。

  他正努力与以往那个经常在微博上评论公共事件的“薛蛮子”形象做切割,然而,他的人生跟微博兴衰紧密地捆绑在一起。

  王兴(化名)看见薛蛮子在央视上公开道歉时,这位专门负责微博运营的新浪员工就开始担心“薛蛮子事件”会对微博的活跃度产生影响。事实也是如此,薛蛮子被抓成为微博活跃度变化的一个分水岭。

  “在那之前,微博的热门话题排行榜上多是一些和社会公共事件有关的,也涉及到一些大V的言论行动,在那事之后,现在的热门话题就尽是明星八卦和‘鸡汤’。”王兴描述这种变化。

  王兴记得,2009年新浪微博诞生之初,新浪的编辑会邀请很多在微博诞生前就已经拥有知名度的意见领袖参与微博热门话题互动,帮助他们在微博上积累知名度,但薛蛮子并不属于这种情况。“他成为大V的道路并没有依靠微博官方提供的帮助,完全是靠自我炒作,自然也不会感激微博。”

  王兴说,他不愿意找薛蛮子合作的原因是,经过一段时间的观察,新浪微博方面发现薛蛮子发布的微博中包含谣言,以及他的微博话题总是喜欢触碰敏感事件。

  薛蛮子在面对央视镜头时也梳理了自己粉丝在微博上暴涨的过程。

  第二个阶段是2011年5月,“薛蛮子”在微博上公布自己罹患癌症的消息,再次引来粉丝量的大幅增长,很快就超过了100万。

  此后,央视等媒体在报道薛蛮子微博传谣事件时,将薛蛮子曾在微博上发布的“舟山人头发里汞超标”、“自来水里含避孕药”、“南京猪肉铅超标”、“惠州猪肝铜超标”等内容定性为“不实言论”,并“给当地产业发展带来了严重影响”。

  但在2013年前,这些评价公共事件的微博让薛蛮子从天使投资人转型为网络意见领袖。

  在另一位微博“大V”邓飞看来,薛蛮子其实并非“公知”。他告诉《博客天下》:“薛蛮子首先是个商人,他一直做投资,有了微博之后靠参与微博打拐行动才提升了影响力。”

  邓飞说,薛蛮子作为一个商人的逻辑是投入和产出。“所以说当他看到这个影响力有利于他做生意,得到了无论怎么有钱都得不到的尊重。”

  邓飞认为,薛蛮子虽然没有给公益投入很多钱,但他确实也做出了很大贡献,因为他投入了影响力和传播能力。“很多人问我,薛老又没有给你投很多钱,你为什么跟他关系那么好?我说其实不是钱的问题,是他能够亲身参与和支持,这个比钱更重要。”

  中国社科院农村发展研究所教授于建嵘也认同这一观点。他认为,在微博上做公益或转发各种监督政府和为民生呼吁的言论,是网络大V巩固粉丝、提高话语权的有效手段。而靠投资起家,眼光精准的薛蛮子也精明地参透了这一点。

  于建嵘认为,薛蛮子在微博上造谣是因为“他成为大V后被架得下不来了,为了黏住粉丝,继续自己的网络影响力,只能不断转发各种老百姓愿意看的内容,给人一种自己说出了平民心声的印象”。

  在一些熟悉薛蛮子的人看来,薛蛮子在出事前不断在微博上塑造的热衷公益和意见领袖的形象,不过是他在给自己的商人本质披上了一件华服。

  2011年5月20日,薛蛮子确诊患有癌症,当时他在电话里告诉于建嵘,他想在最快的时间看到他。于建嵘告诉《博客天下》,当时自己正在武汉做博士论文答辩,心急火燎地往回赶,以为要上演类似“托孤”的戏码,“肯定是很大的事”。但是赶到北京见到薛蛮子,才发现后者拉来了他投资的华艺传媒的创始人杜子建,准备说服于建嵘一起做生意。这件事过后,于建嵘对薛蛮重新定义,“他就是一个商人”。

  于建嵘坦言,自己并不是很喜欢跟薛蛮子这类的商人打交道。因微博打拐火起来后,薛蛮子几次到宋庄找于建嵘提出合作要求,但是被于拒绝,“我们做的是很纯粹的事情,和商业没有关系。”

  一位与他相熟的投资人更是直接评价薛蛮子的生意与微博的关系,“在微博打拐前,薛蛮子在投资圈里的名气根本排不上前20名,打拐成名后的他才慢慢在投资圈里找到好项目。”徐小平、李开复、陈志武等也是因为微博打拐才与薛熟悉起来。

  微博皇帝的生意

  在中国做了将近23年生意,薛蛮子总能抓住社会变革中涌现出的商机。

  薛蛮子第一次在中国抓住商机是1991年。他从美国加州大学伯克利分校毕业回到北京,看到固定电话普及率还不足1.7%,就将电信设备卖给通信行业的客户,随后又通过资本运作,成为中国第一代天使投资人。

  这种敏锐捕捉商机的能力在移动互联网时代又派上了用场。这一次,他要把自己在微博上获得的影响力转化为商业利益。这个过程必须依靠不断触及政治禁忌、评论公共事件完成。

  2013年前,薛蛮子显然对在微博上淘金信心百倍,至少在投资布局上,微博营销账号成为他的投资重点。

  2009年,微博兴起之时,经常泡在天涯上的杜子建、玩论坛的“酒红冰蓝”等人成为微博第一批用户。2010年4月,杜子建收购了第一个草根微博账号。

  这就是如今众多“草根大号”的由来。2010年12月,投资人薛蛮子看上了杜子建的草根大号,便拉上蓝色光标各出资250万元,认购杜子建公司全部股权的24.5%。此外,蓝色光标自己750多个客户的微博需求全部交由杜子建的公司打理。

  按照媒体报道以及业内人士介绍,新浪微博草根大号账户的操控者主要有三人:蔡文胜、杜子建和“酒红冰蓝”(肖俊丽)。来自《创业家》的报道称,杜子建拥有新浪草根微博前50名中的15个。但是,这些所谓大号大部分粉丝都是僵尸粉。

  报道还说,一位对薛蛮子和杜子建都熟悉的人士说,杜子建公司的客户和部分大号实际控制权在薛蛮子和蓝色光标手上。杜子建拒绝对《博客天下》评价他与薛蛮子此前的生意关系,“这个跟我没关系。”

  当时,薛蛮子除了通过杜子建收购草根账号外,还在微博上建立了属于自己品牌的商业运营账号,《蛮子文摘》。《蛮子文摘》于2012年2月18日正式上线,公开资料显示其为薛蛮子每日碎片化的微博信息重新分类整合形成新型交互式产物。在成立初期,薛蛮子曾多次为它站台,并接受媒体采访。

  《蛮子文摘》位于北京东三环建外SOHO17栋26层的办公地点,现在已经变成了一家网络游戏公司。

  《蛮子文摘》前员工刘明(化名)回忆,他们的办公室面积不到40平米,常年只有四五名员工,薛蛮子本人不在此设办公席位。但刘明说,《蛮子文摘》成立初衷就是为薛蛮子服务的,吸引粉丝,梳理薛本人所关注的热门事件成为文摘的首要任务。作为微博自媒体公号,《蛮子文摘》也跟随薛蛮子之后参与了多次公共事件,例如,救治白血病女孩鲁若晴,以及呼吁为刻假章救妻的北京人廖丹进行捐款。

  彼时,《蛮子文摘》为了迅速吸引粉丝和话题,提出向民间高手征稿的战略,投稿的微博48小时转发过5000次,即付奖金1000元。与此同时,薛称每一条上线的文摘都会经过他本人的审核,“我是给新浪打工,用我的眼光给大家做信息过滤,不说假话、不传谣、不说废话。”

  效果也确实立竿见影,据之前SocialMouths统计,《蛮子文摘》曾两天内就收到投稿近500篇,半年时间吸粉24万人。

  虽然《蛮子文摘》没有对外曝光过其商业运营手段。但此前主编申音向媒体承认,肯定会有“商业化的考虑”。另一位曾在文摘工作过的员工告诉记者,如果《蛮子文摘》去掉“蛮子”二字,其受关注度与商业价值将会大打折扣。

  刘明说,《蛮子文摘》成立初期,薛蛮子曾对其做出了明确的要求,最被强调的一点就是不能传谣。也因为这个规定,《蛮子文摘》成员每天都会花大量时间来确定所转发内容的真实性,“打个比方,薛老发一条微博可能用时一分钟,但是我们对这条微博可能会花上一个小时的时间进行甄别。”

  刘明认为,薛蛮子网络传谣,是因为他微博发布数量过于巨大,加上本身知识层面的欠缺,所以无法对每一条微博内容都加以保证。

  至于记者追问“是否会对薛蛮子微博内容的真实性加以提醒”的问题,刘明用了另一个比方,“你们老板喜欢抽烟,这是个恶习,你可以提醒他一次,但是你能天天都提醒吗?”

  虽然薛蛮子当初曾对媒体宣称,自己会对属于自己品牌的这个微博账号发布的每一条内容都严加把控,但实际情况是,薛只是监管了一段时间,就将文摘全权交给申音打理,较少过问。

  一个例证是,在薛蛮子因为嫖娼被抓两天之后,《蛮子文摘》还在正常更新。对此,刘明的解释是:“我们都是从电视新闻上才知道‘大老板’出事了,起初大家以为这消息是假的,谁知道真的出事了,不过等我们看到已经是他被抓两天后了。”

  在2013年以前,微博活跃度节节攀升的时代,无论是运营《蛮子文摘》还是投资草根账号都是一门有利可图的生意,但在2013年,这却成为一门危险的生意。

  2013年8月19日,因编造散布“7·23”动车事故赔偿外籍游客2亿元、雷锋生活奢侈、张海迪拥有日本国籍等谣言,北京尔玛互动营销策划有限公司前员工秦火火(原名秦志晖)、立二拆四(原名杨秀宇)被抓。据《南方周末》报道,一场以打击网络谣言为主的网络“严打”行动,正在席卷整个中国。从2013年8月20日到8月31日,短短12天内,数以百计的网民因“制造传播谣言”而遭处理。其中,仅湖北一地就刑事拘留5人,行政拘留90人。其中有网络推手“秦火火”、《新快报》记者刘虎,接着是普通网民,如发布“狼牙山五壮士是土八路”的男子张某、询问“是否发生命案”的河北女子赵某。

  事后看,当时的杜子建和薛蛮子立即在网络上和秦火火撇清关系。

  杜子建在微博上称,“我公司2005年开业时,秦火火曾在我公司任职,但经十几天观察,发现此人人格有问题,就当即开除,再无联系”。

  薛蛮子随后转发了该条微博,并评论道:“@杜子建你在2005年曾雇佣过秦火火,当年便解雇了他;我2010年投资你,秦火火跟我有一毛钱关系吗?”

  危险的征兆一再出现。在秦火火被捕两天后,也就是2013年8月21日央视13套的早间新闻中,当提到公安机关打击网络造谣违法犯罪的时候,画面中出现了“秦火火薛蛮子团伙:中国最大的网络黑社会”的字样,当时有很多网友在薛蛮子的微博下留言,“你是怎么关注秦火火的?他当年是无名小卒,你却无数次转发他的微博。早就怀疑你了。”

  在薛蛮子被捕的前一天,也就是2013年8月22日,律师肖芳华转发了一条薛蛮子游览成都的微博,并开玩笑,“央视已把你打成网络黑社会了,你怎么还有闲情游山玩水?”薛蛮子重新转发后回复,“毛泽东有词曰:不管风吹浪打,胜似闲庭信步。哈哈”。

  此时距离他被捕只有33个小时左右。

  很难判断薛蛮子何时进入官方管控视野,但到2013年夏天,大V们与监管当局关系已经显得十分微妙。

  2013年8月10日,国家互联网信息办公室主任鲁炜邀请纪连海、廖、陈里、潘石屹、薛蛮子等十多位网络名人座谈交流。鲁炜就网络名人社会责任提出六点希望和坚守“七条底线”的共识。

  一位参会人士告诉《博客天下》,那场座谈会更像是一个微博大V的社会责任论坛。“很多大V说话不负责,而且这些人都具有一定的社会影响力,鲁炜就提出了七条底线,目的是让这些大V能够注意自己在网络上面的言行,平时说话都收敛一些。”

  该人士回忆,当天座谈会上,薛蛮子和鲁炜有过直接的交流。鲁炜先站了起来,然后薛蛮子也起身,两人先是相互寒暄几句。鲁炜希望薛蛮子继续在网络上发挥正面作用,薛蛮子表示一定严格遵守七条底线,杜绝网络谣言。但这并不是薛蛮子第一次见到鲁炜。早在2013年3月,薛蛮子、李开复等大V曾在北京的M餐厅与鲁炜聚餐。

  而就在网信办主任鲁炜邀请大V们参加座谈会的3个月前,2013年5月2日,新华社发布消息称,国家互联网信息办正在全国范围内集中部署打击利用互联网造谣和故意传播谣言行为。

  2013年8月10日那场座谈会结束后,参会大V都被央视邀请到财经频道的《对话》栏目,谈如何破解网络谣言。面对央视,薛蛮子发言称,“在网络上造谣没有成本,还可以捞到粉丝,这个谣谁不造啊。”薛蛮子甚至提出要让造谣者付出代价,如果造谣一次罚款100万,就不会有人造谣了。

  薛蛮子的发言立刻得到了现场很多大V的认同,现场响起一片掌声。当天,身着一件白色唐装的他在身边一水统一黑色正装的13位大V里显得格外显眼。

  13天后,2013年8月23日,薛蛮子在北京安慧北里一小区因为嫖娼被北京警方抓获。8月29日,《人民日报》和新华社分别发表文章警告网络大V“要以薛蛮子为戒”,“坚守道德、法律底线”。

  2013年9月9日,最高人民法院召开新闻发布会公布《最高人民法院、最高人民检察院关于办理利用信息网络实施诽谤等刑事案件适用法律若干问题的解释》,“利用信息网络诽谤他人,同一诽谤信息实际被点、浏览次数达到5000次以上,或者被转发次数达到500次以上的,应当认定为刑法第246条第1款规定的情节严重,可构成诽谤罪。”

  据《新华每日电讯》报道,刑拘中的薛蛮子还主动向民警提出条件:“我了解媒体,这方面我有经验,你们找一个影响大的媒体,我们一起来设计,让戴着手铐的‘薛蛮子’来说网络上的事儿,配合做好宣传,我也能早几天出去。”

  2013年的秋天,SOHO中国董事长、新浪微博粉丝超过1600万的潘石屹和拥有1500万粉丝的地产大亨任志强在微博上一唱一和。潘石屹微博发问:你说这微博是好东西,还是坏东西?任志强回答:微博无限好,大V近黄昏。

  2014年12月24日,薛蛮子发了一条微博:“中国年轻人出逃微博,微信要革谁的命?”其中一位网友回复,“主要是大V不说话了。”

  从看守所出来后的薛蛮子不得不面对在现实和虚拟世界的影响力陡降的现实。

  《博客天下》记者利用微博热议指数工具查询发现,在2013年3月1日到当年8月23日薛蛮子出事前的半年时间里,薛被热议的次数,平均数值在80000次左右,远远高于在网络世界里与他粉丝数量相同等级的大V。

  出事后,他的热议数值急剧下降,他被热议次数很少超过3000次。另外记者发现,近一年来,薛蛮子、邓飞和于建嵘三者的微博数值都呈现大幅下降的趋势,很少超过5000次。

  一位新浪微博内部管理人员透露,微博热议值和这些人在微博的活跃度有关,出现这样的变化意味着近一年来,公众人物微博的活跃度在不断下降。

  但薛蛮子在虚拟世界影响力的下降并不妨碍一些创业者在线下继续消费他的剩余价值。现在,创业者陈柏成一个重要的谋生手段就是“把创业者引荐给薛蛮子”。他将中关村很多和他一样急需投资的初期创业者拉进一个他自建的创业群里,他提出,如果需要他帮忙给薛蛮子投递商业计划书,或者通过他引荐给薛蛮子,则需要付出几百到上千元不等的代价。虽然薛蛮子出过事,但陈柏成的“生意依旧火爆”。此后,陈柏成索性向创业者提出,想见薛蛮子,先缴纳100元会费,加入他的

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